网课销售只要学会这些话术,就能立刻让客户喜欢你,相信你,最后心甘情愿的找你买单,今天分享这个让你分分钟成为人见人爱网课销售员的方法哈,说实话呢,这是网课销售里面最厉害的招数,我们都知道呢三流的销售卖产品,二流的销售卖价值,的销售卖故事,作为一个好的网课销售
啊,一定要学会讲故事,一个巧妙的好故事,可以让网课客户毫不犹豫地掏腰包。这篇文章给你讲透这些技巧,实践表明啊,依据网课客户的购买心理,量身打造出来的好故事呢,可以极大的增进网课销售员与网课客
户之间的情感链接,拉近彼此之间的心理距离,为后面的网课销售打下坚实的基础。网课客户喜欢听什么样的故事呢?网课客户喜欢听别的客户购买之后的故事,讲这样的故事呢有什么好处啊?其实在利用社会心理学当中
的一个叫做模仿刺激的一种心理,所谓模仿刺激呢,就是一个网课客户看到另外一个客户他这么做得到了有什么好处啊,享受到的优惠之后,他也容易产生类似的购买行为。当然我们这给网课客户讲故事的时候呢
,一定要注意这个模仿刺激啊,不是你这个故事有多么的高大上,而是你这个故事呢,与网课客户之间的相似度很高,也就是说啊,你没必要跟一个小杂货铺的老板呢,讲沃尔玛是怎么做供应链的,你也没必要跟一
个幼儿园的园长讲哈佛大学是怎么做校园建设的,其实只需要告诉这个杂货铺的老板,隔壁五金店的老王是怎么做的。这样的故事对网课客户来说才更有吸引力,另外,你还能更好的去观察网课客户对这个案例的反应,
从而能够判断出网课客户的需求排序。对于你后期在真正做产品介绍的时候啊,能够达到网课客户的痛点,所以好的网课销售应该多讲别的网课客户用了我们产品之后的故事,讲故事的目的是能调取网课客户购买热情,因为人在做购买
决定的时候呢,一般都是在感性的情况下,所以当网课客户在犹豫是否买你产品的时候,不妨给他讲个别的网课客户用过之后的故事。